也不

记得前一阵子，张大春先生在他自己的部落格上贴出了某大学生写信给他，请他帮忙代答学校作业中的一些问题。张大师自然只是意在言外的说了几句嘲讽之言，却点出了当代青年学子「只想拿免费」的求学态度。

 

那麽，是否有「付费」就比较好？

 

那倒也不一定。关键应该也不是在於「礼貌」而已(当然有礼貌是一定要的，毕竟要请教人，无礼是绝对不可能被接受的，就算有付钱)，而是「自己事先已经做了哪些研究/功课？」

 

如果详细列出已经在请教信中，针对想询问的问题，提出自己初步的研究考察结果，再点出其中真的需要请教的部分，如此上进之心，收信者若有能力，帮起忙来也会甘愿一些。

 

类似上述学生想白拿作业答案的事情，在职场、商场也常常可以见到，我自己也三不五时就会碰到类似的状况。因为自己也有经营部落格的关系，不时会收到一些人写信来询问一些专业上的问题，通常，社会人是比学生有礼貌，懂得寒暄、客气、赞扬一番，再将自己的问题提出来。

 

通常如果是学术研究类的问题，提问者也作了自己研究成果的初步整理，直指问题核心，在我能力范围内，我会给予协助。但是，我也会提醒他们两件事情，一、因为这是学术研究，我才无偿帮忙，否则是要收费的。二、将来自己有能力且碰到别人求助时，要伸出援手。

 

不过，有一种情况，我会拒绝，那就是希望无偿给予协助，而这协助涉及询问者自己的商业/工作。通常我会先婉转地告诉对方，这样的谘询是需要收费的，并且把收费标准告诉对方(但其实，我的部落格上早已有写明收费事项，知道规矩的人来信便会表明付费，不想付费的人则会心存苟且的姑且一试，假装没看到付费条款而迳自提出问题)。

 

令人不解的是，为何有一些商业人士，会觉得别人应该要放下自己的工作，付出自己的时间与心力，无偿地帮忙他解决他在商业上的问题，替他想赚钱的办法，替他解决工作上所遭遇的瓶颈(只凭几句口头的称赞，大家又不是小孩子了)，却又可以理所当然地认为不需要分一杯羹给他的求助者？这种心态，和那些想要无偿得到作业答案的学生有何分别？

 

特别是两造双方原本完全不认识，没交情、没交集，也没有我认识的业界前辈的请托，就是自己贸贸然找上门来，开门见山的就要「秘诀」，回覆说「知识有价，使用者付费原则」，有时还会被指责，或抱怨不懂事。

 

免费的最贵，如果懂得商业往来的人情义理者就知道。在商场上欠下人情债是很难还的，反而是使用者付费，诉诸市场逻辑，买卖双方，银货两讫，一拍两瞪眼，乾脆俐落。如果连这点道理都不懂，连一点小钱都不肯花，却还想赚大钱，营商有成，只能说，还太嫩。

 

总之，无论如何，「天下没有白吃的午餐」，想开口请别人帮忙解决自己工作(或经商)上所遭遇的问题之前，先想想自己可以回报对方什麽？商场毕竟是「利益」导向，就算别人不计较愿意免费教，自己也不应该失礼，您说是吗？

文章出处：Zen大敦南新生活 

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