三星在 2023 年 2 月 21 日开始在台对首波预购 Galaxy S23 的消费者出货,也由於旗舰店的加码活动,在上午 10 点正式交机前吸引 260 位以上的消费者排队等待,其中五天前就有 67 位的预购消费者开始排队,拔得头筹的星粉许先生也是去年 Galaxy S22 系列的第一位取机消费者;根据台湾三星电子行动通讯事业部陈启蒙表示,此次台湾三星在开放预购前预估预购量可望成长 20% ,最终实体预购符合预期,然而线上预购成长达 40% ;此外台湾此次 Galaxy S23 Ultra 的预购比重也远超全球平均,显见虽然旗舰机整体市场衰退,但台湾消费者仍对技术具更显着差异化、以及承袭 Galaxy Note 的 S Pen 的 Galaxy S23 Ultra 给予大力支持。
▲此次拔得头筹的许先生也是去年的第一位
据三星的统计数据,此次 Galaxy S23 Ultra 占首波预购达 75% 的高比例,其中台湾三星首度引进的 1TB 机型需求超出预期,在开放预购的首日就已经预购一空,而 Galaxy S23+ 与 Galaxy 则分别占预购的 15% 与 10% ;陈启蒙预估,随着正式开卖後与电信优惠资费等因素,三星预估最终 Galaxy S23 Ultra 、 Galaxy S23+ 与 Galaxy S23 的产品周期销售比重约为 65% : 20% : 15% 。
▲三星认为包括像机技术、出色的处理器与行销三大方面促成此次 Galaxy S23 Ultra 需求激增的关键
陈启蒙将此次 Galaxy S23 Ultra 出色的预购情况归功於三大因素,其一是导入兼具拍摄弹性、低光表现与影像细节的 200MP 主相机,其二陈启蒙则略带苦笑的表示由於采用有口皆碑的台积电 4nm 制程处理器,无论是情感上或实际能耗效能都让消费者觉得有感提升,最後即是从消费者事前体验与电信业者相互合作的行销,除了吸引既有高阶机潜在客群,也让 Note 系列爱用者决定投入继承 S Pen 技术的 Galaxy S23 Ultra 的怀抱。
▲上午十点前超过 260 名的民众排队等待领机
另外在颜色的比重方面,每次的新机色总是在预购时更为吃香,此次预购绿色的比重超过 3 成,而紫色则接近 3成,至於传统色黑与白则分占 2 成;被问到特别版机型时,陈启蒙表示相当多消费者看到此次韩国推出的 Galaxy S23 Ultra BMW M Edition 觉得相当心动,不过毕竟这类联名合作产品牵涉较为复杂,台湾三星会设法向总公司争取特别限定机型,但不见得是此次的 BMW M Edition 。
▲陈启蒙表示三星今年在台全面引进 5G 机型
同时陈启蒙也透露今年台湾三星的市场策略,其中台湾将会持续耕耘Galaxy S 、 Galaxy Z 、 Galaxy A 与 Galaxy M 四大产品线,同时台湾今年销售的三星智慧手机将全面为 5G 机型,暗示纵使是着重低价的 Galaxy M 也将会具备 5G 技术。
▲陈启蒙认为摺叠机市场有其它品牌共同提升能见度是好事
预计在下半年改版的 Galaxy Z摺叠机也将着重在摺叠萤幕带来的体验差异化,同时摺叠机的新颖体验也进一步将旗舰机用户扩大到更年轻的族群与非 Android 阵营的系统转换用户,另外被问到其它品牌也开始在台引进摺叠机,陈启蒙指称乐见市场上有更多品牌推出摺叠机炒热市场关注度,三星将以已在台湾销售多世代摺叠机的经验与行销策略使消费者除了产品以外也有良好的事情体验与售後服务。
▲三星希冀 Galaxy A 系列不仅是销售主力,更是借助提供与旗舰机相同的 Galaxy 生态吸引消费者在後续转换到更高阶机型
而近期成为三星在台销售主力的 Galaxy A 系列,陈启蒙表示台湾三星将持续视 Galaxy A 系列为重要的战略产品,一方面以更亲民的价格提供消费者感受三星生态圈的魅力,同时也持续让消费者感受自 Galaxy S 系列下放的功能与体验,吸引中高阶机的用户在未来转换到旗舰机;今年也会持续与电信业者携手透过差异化的补贴,吸引既有的 Galaxy A 用户在下次换新时往更高阶的机型进行转换。